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Rersponsabilidad de el puesto
Entonces ¿qué harás? Este rol tiene un alcance amplio y variado. La persona seleccionada será un elemento integral en el área Comercial y operación táctica por lo que se encarga de:
-La correcta ejecución de las tácticas comerciales y de ventas locales del programa de generación de demanda mediante el contacto directo diario con los veterinarios para lograr sus objetivos de ventas a corto y largo plazo.
-Apoya al Gerente Regional al que le reporta en la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial a través de:
1. Conocimiento de la estrategia comercial del distribuidor y alineación con la estrategia comercial de Dechra.
2. Conoce los inventarios y estadísticas de ventas por producto y por cliente para identificar áreas de crecimiento y establecer acciones de mejora (p.e. diseñar un plan de acción focalizado a las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado) que resulten en un incremento la productividad de la marca así como reducir los riesgos asociados con los productos de baja rotación y corta caducidad.
3. Genera transfereo constante a través de visitas a clinicas y negocios veterinarios diariamente. Y reportes del cumplimiento de ventas por distribuidor que se le asigne.
4. Trabajando en sinergia con los vendedores de los distribuidores para asegurar sell out.
5. Seguimiento y control de estrategias comerciales pactadas y actualización de las mismas considerando escritos y listas de precios.
-Durante sus actividades diarias identifica el perfil de los veterinarios priorizándolos de acuerdo al valor para la compañía (targeting) en concordancia con el plan de generación de demanda y presentan la información correspondiente para promover y vender los productos Dechra a través de planes puntuales.
-Participa en eventos veterinarios locales, regionales y nacionales de acuerdo al plan de marketing. Mantiene y nutre la relación con los Key Opinion Leaders locales y las asociaciones profesionales alineado con las áreas técnica y marketing.
-Utiliza de manera eficiente las herramientas de trabajo de la empresa como: vehículo, PC, celular, CRM, planes de acción, materiales técnicos y de marketing, etc.
-Garantiza y crea un entorno de colaboración para mejorar el crecimiento de las ventas a nivel local en función de los valores de Dechra
El candidato ideal
Aquí en Dechra nos enorgullecemos de ser un empleador inclusivo y aceptamos candidatos de todos los ámbitos de la vida. Estamos especialmente interesados en escuchar a aquellos que tienen o son emprendedores enérgicos con la capacidad de identificar personas influyentes y tomadores de decisiones clave dentro de las cuentas.
Esta posición requiere habilidades de gestión como enfoque en el detalle y orden y tiene los siguientes factores de medición:
• Ejecuta transfereo, procedimientos de venta cosnultiva y controles de actividades comerciales y operaciones en campo.
• Preparar y presentar casos que los clientes soliciten así como reportes internos y llenado integro de CRM.
• Presentar los resultados y visitas realizadas diariamente con su respectivo seguimiento.
• Participa en auditorías y boot camp (evaluaciones) para confirmar el cumplimiento de la estrategia comercial y el conocimiento de nuestros productos altamente especializados.
Indispensable: Licenciatura en Medicina Veterinaria con cedula obligatorio.
+ 5 años de experiencia relevante en marco comercial para la industria farmacéutica de salud animal y cómo se implementan para productos veterinarios.
Licencia de conducir vigente y residencia en el Puerto de Veracruz sin excepción.
Manejo de informática (MS Office) Excel, Word, Acrobat, etc.
Dominio del inglés comunicacional avanzado.